Brand positioning: introduzione a un argomento complesso

Le informazioni presenti in questo articolo che riguardano il brand positioning sono solo la base di un argomento molto complesso e intricato.
Capendo cosa si intende per brand positioning vi sarà più facile arrivare preparati alla prima riunione con l’agenzia di marketing e comunicazione che avete scelto.

Immagino che il prodotto che vendi sia stato pensato per essere rivolto ad un pubblico, il quale trae beneficio dal suo acquisto.

Sembra banale? Non lo è.

In quanto “rappresentante” della tua azienda, immagino che tu creda nell’efficacia e nel potenziale di cosa stai vendendo.

Ed è giusto così.

Ma non scordiamoci che sono i potenziali clienti che decidono se e perchè comprare (o ricomprare) il vostro prodotto.

Per evitare di fare errori, specialmente se stai lanciando un nuovo servizio, un brand o un prodotto sarà necessario fare un’analisi e una strategia di brand positioning.

Brand positioning: come si intende far percepire il proprio business ai clienti rispetto alla concorrenza.

Dovrai concentrarti su tre domande:

1. Perché i clienti dovrebbero scegliere il tuo prodotto?
2. Cosa ti rende migliore rispetto ai competitors?
3. Cosa vogliono i tuoi clienti?

Quest’analisi dovrebbe farti capire quali sono i tuoi punti di forza nel mercato.

Una volta fatta questa valutazione sulla tua azienda, dovrai capire quali sono i tuoi punti deboli, andando ad analizzare un numero cospicuo dei tuoi competitors:

1. Perché i clienti dovrebbero scegliere il prodotto del tuo competitor?
2. Cosa rende il tuo competitor migliore rispetto agli altri?

Il rischio quando si fanno queste valutazioni e si risponde a queste domande è quello di essere troppo presuntuosi e confondere quello che siamo con quello che vogliamo diventare.

Essere coscienti del proprio brand positioning nel mercato è il primo passo per andare a migliorare.

Quando ci si affida ad un’agenzia che si occupa di marketing e comunicazione dobbiamo essere brutalmente onesti su quella che è la situazione attuale e, sulla base di questa, fare insieme una nuova strategia di brand positioning.

Partendo da questi presupposti possiamo scegliere se rafforzare il nostro brand positioning, spostarci su un altro pubblico o provare ad ampliarlo.

Sarà necessario a questo punto fare una strategia di posizionamento o riposizionamento che dovrà essere supportata da una campagna di comunicazione ed eventualmente rebranding. 

Se vuoi approfondire l’argomento, consigliamo la lettura di “Positioning: The Battle for Your Mind” di Al Ries e Jack Trout.
Il libro è del 1980 ma i concetti sono più che contemporanei.

Consigliamo la lettura del libro in inglese.

Ma esiste anche una versione in italiano.